Es passiert immer wieder.
Man steht da, bewundert ein liebevoll gefertigtes Stück – ein Deko-Arrangement, ein Holzbrettchen, eine kleine Kunstarbeit – und dann kommt ein Satz, der mich jedes Mal innerlich zusammenzucken lässt:
„Ich dachte, ich nehme dafür 5 Euro.“
Neulich hatte ich genau so ein Gespräch mit jemandem, der wunderschöne Saison-Deko gestaltet. Nichts von der Stange, sondern Upcycling, Naturmaterial, eigene Ideen, ein echtes Unikat. Und wieder fiel dieser Satz: „Fünf Euro müssten doch reichen.“
Ich musste tief durchatmen. Nicht aus Überheblichkeit, sondern aus echter Sorge – für diese Person, und für alle anderen Menschen, die mit Herzblut etwas erschaffen und sich dabei selbst so sehr unter Wert verkaufen, dass es fast schon weh tut.
Und ich weiß: Das ist kein Einzelfall.
In meiner kreativen Bubble sehe ich ständig Posts von Kunstschaffenden, die sich auf Märkten gegen Ramschpreise wehren müssen. Daneben steht jemand, der seine Werke für ein paar Euro raushaut, und plötzlich wirkt der eigene faire Preis wie Luxusware. Dabei ist er einfach nur realistisch kalkuliert.
Das große Missverständnis: „Ich mach das ja nur als Hobby“
Viele glauben, dass geringere Preise okay seien, wenn man es „aus Spaß“ macht.
Das Problem daran?
Sobald etwas verkauft wird, ist es kein kostenloses Hobby mehr. Es ist ein Produkt mit Wert. Und dieser Wert entsteht nicht durch Zufall, sondern durch Arbeit, Erfahrung und Zeit.
Ich sag’s mal direkt:
Handgemachtes billig anzubieten, ist nicht bescheiden – es ist selbstschädigend.
Und es sorgt dafür, dass andere ständig erklären müssen, warum ihre Preise „so hoch“ sind, obwohl sie einfach nur fair kalkulieren.
Warum der Vergleich mit Billigwaren aus dem Laden unfair ist
Gern kommt der Satz: „Aber im Geschäft kostet sowas doch auch nur 4,99.“
Klar.
Weil es in Fabriken hergestellt wurde.
In Massen.
Mit Maschinen.
Mit Großhandelspreisen.
Mit einem System, das auf Menge und Skalierbarkeit ausgelegt ist.
Ein Unikat ist etwas anderes.
Ein Einzelstück, das nur ein einziges Mal existiert.
Eine Arbeit, die eine echte Person mit zwei Händen, Ideen und Zeit erschaffen hat.
Das ist kein Regalartikel. Das ist Kunst.
Was ein fairer Preis wirklich beinhaltet
Viele sehen nur den Materialpreis, weil er greifbar ist.
„Kerze 1,50. Basisstück 0,50. Also 2 Euro. Warum dann über 5 Euro nehmen?“
Ganz einfach: Weil Material nur die Spitze des Eisbergs ist.
Hier ist ein Blick hinter die Kulissen – und ich verspreche dir, das öffnet Augen:
- Materialkosten:
Holz, Papier, Farbe, Kleber, Deko, Kerzen, Grundplatten – egal ob gekauft oder Restbestand.
→ ca. 20–30 % - Arbeitszeit:
Idee, Planung, Gestaltung, Umsetzung, Feinarbeit.
Selbst mit 20 €/h (und das ist wirklich niedrig angesetzt) bist du ganz schnell bei einem realistischen Wert.
→ 30–50 % - Werkzeug & Verbrauch:
Schneidemesser, Heißkleber, Pinsel, Zangen, Schleifpapier, Filzgleiter – all das nutzt sich ab.
→ 5–10 % - Betriebliches & Nebenkosten:
Auch wenn man nur selten daran denkt, gehören dazu:
– Verpackung
– Versandmaterial
– Kontogebühren
– Gebühren von Plattformen
– anteilige Versicherung
– Energiekosten
– Zeit fürs Fotografieren, Schreiben, Antworten
→ 10–30 % - Gewinn / Reserve:
Kein Luxus. Keine Gier.
Sondern der Teil, der es möglich macht, weiterhin kreativ zu arbeiten – ohne Minus.
→ 10–20 %
Wenn man all das einmal nebeneinander legt, fällt etwas ganz Wichtiges auf:
Bei 5 Euro bleibt nicht nur nichts übrig – du zahlst am Ende drauf.
Warum faire Preise wichtig sind – für dich und für alle
Wenn Menschen ihre Werke zu billig verkaufen, passiert Folgendes:
Sie entwerten ihre eigene Arbeit.
Sie schaffen eine Erwartungshaltung, die andere Kreative ausbaden müssen.
Und sie halten das Bild aufrecht, dass Handarbeit „billig“ sein müsse, weil es „nur ein Hobby“ ist.
Aber Menschen kaufen nicht nur ein Produkt.
Sie kaufen Persönlichkeit. Können. Zeit. Geschmack. Feingefühl.
Sie kaufen ein Stück Seele.
Und Seele kostet nun mal mehr als 4,99.
Und was sagst du, wenn jemand deine Preise drücken will?
Hier ein paar Sätze, die in solchen Momenten helfen, ohne unfreundlich zu wirken:
„Meine Preise basieren auf fairer Kalkulation, hochwertigem Material und meiner Zeit.“
„Ich mache Unikate – keine Massenware.“
„Ich kann gern erklären, wie der Preis zustande kommt.“
„Wenn es dir zu teuer ist, ist das völlig in Ordnung – aber der Preis bleibt.“
Das ist kein Kampf. Das ist Selbstschutz.
Mein Wunsch an alle, die handgemachte Dinge lieben – oder verkaufen
Bitte verkauft euch nicht unter Wert.
Bitte vergleicht eure Werke nicht mit industrieller Massenware.
Bitte seht, was in eurer Kreativität steckt: Zeit, Herz, Energie, Können.
Und an die Käuferinnen und Käufer:
Wenn ihr Handgemachtes kauft, investiert ihr in Menschen, nicht in Maschinen.
In Qualität, nicht in Schnäppchenlogik.
In Wertschätzung.
Denn Handarbeit ist kein Hobbyprodukt.
Handarbeit ist ein Geschenk.
Und Geschenke sind selten billig.
Wenn du Handgemachtes liebst und faire Preise unterstützen möchtest, schau gern in meinem Shop vorbei. Dort findest du Unikate, die mit Zeit, Sorgfalt und Kreativität entstehen – und genau deshalb ihren Wert haben.